Grundmodul: Der erfolgreiche Start in den Außendienst

21. + 22.11.2024, jeweils 09:00 - 17:00 Uhr - Präsenz (Wetzlar)

 
Zielgruppe

Mitarbeiter und Führungskräfte

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Ziele und Nutzen

Auf Neueinsteiger im Vertrieb warten neben der erforderlichen Fachkenntnis eine Reihe unterschiedlichster, spannender Aufgaben: Verkaufsgespräche führen, Neukunden gewinnen, bestehende Kunden weiter ausbauen, Preisgespräche führen, Tourenplanung, Präsentationen - um nur ein paar wenige zu nennen. Erfolgsfaktoren für Mitarbeiter im Vertrieb sind dabei unter anderem:

• Die positive eigene Einstellung zum Unternehmen, Produkt, Preis und zum Thema Verkaufen
• Zeit- und Selbstmanagement beherrschen, Prioritäten richtig setzen und Zeit effektiv einsetzen
• Beim richtigen Kunden, im richtigen Augenblick mit dem richtigen Angebot zu stehen - Strategien im Vertrieb
• Herausragende verkäuferische Fähigkeiten - Verkaufsgespräche professionell führen

Dieses Intensivseminar gibt Ihnen die Möglichkeit, die wichtigsten Methoden und Techniken aus diesen vier Bereichen kennenzulernen, um Ihren Vertriebsalltag erfolgreich zu gestalten.

Besuchen Sie das "Aufbaumodul: Der erfolgreiche Start in den Außendienst" zu diesem Training am 12. + 13.12.2024.

Buchen Sie unser Paket (Grundmodul + Aufbaumodul) und sparen Sie 100,00 €.

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Inhalte

• Verkäufer versus Berater: So wird Ihnen Ihr Selbstverständnis als Verkäufer bewusst
• Das Verkaufsgespräch von Begrüßung bis Abschluss
• Bedarfsermittlung / Fragetechniken: So erfahren Sie die wirklichen Potenziale Ihres Kunden
• Beratung und Präsentation: So argumentieren und kommunizieren Sie Nutzenvorteile für verschiedene Kundengruppen
• Kaufbereitschaftssignale und Kaufabschluss: So schließen Sie gekonnt ab
• Nachbereitung: Damit Ihr Kunde immer optimal betreut wird I Der Katalysator im Vertrieb - die effektive Kunden- und Gebietsbearbeitung
• Neukunden, Stammkunden, Schlummerkunden und ehemalige Kunden - Potenziale erkennen, ausschöpfen, dazugewinnen und zurückgewinnen